On pilote Google Ads pour remplir votre pipeline de leads qui signent, pas votre boîte mail de formulaires vides. Plus de 20M€ de budget piloté et plus de 10 ans d'expertise en génération de leads B2B à forte valeur.
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En B2B, le piège est partout : générer du volume est facile, générer des leads qui deviennent clients, beaucoup moins. Voici les trois raisons qui plombent la plupart des comptes.
Générer des leads B2B rentables tient à une mécanique précise : capter la bonne intention, mesurer la vraie conversion, et apprendre à l'algorithme à viser les prospects qui signent. Voici comment nous l'orchestrons.
Améliorer mes performancesOn capte les requêtes en bas de funnel, là où l'intention d'achat est la plus forte : « logiciel », « prestataire », « comparatif », « devis ». Le bon décideur, au bon moment, avec le bon message. Pas de clics gaspillés sur de la curiosité.
Le levier qui change tout en B2B. On remonte vos leads qualifiés et vos ventes jusqu'au clic d'origine, via Enhanced Conversions for Leads et l'import de conversions offline. Google apprend enfin à viser les bons profils, pas le plus grand nombre.
Pour créer de la demande en amont du Search, on cible des audiences précises (secteurs, centres d'intérêt professionnels) sur YouTube, Discover et Gmail. Idéal pour adresser un marché qui ne vous cherche pas encore.
On attribue une valeur à chaque étape du tunnel : lead, lead qualifié (SQL), client. Les enchères Smart Bidding priorisent alors la valeur commerciale réelle, pas le simple volume de formulaires remplis.
Quatre étapes pour transformer un budget Google Ads en pipeline commercial.
On définit avec vous ce qu'est un lead qualifié pour votre business, puis on audite vos campagnes à cette aune. Sans cible claire, pas d'optimisation possible.
On installe Enhanced Conversions for Leads et l'import des conversions offline, même sans CRM, depuis un simple fichier. On mesure enfin ce qui compte : le lead qui signe.
On structure le Search et la Demand Gen sur les requêtes et audiences au plus fort potentiel de signature, en excluant ce qui pollue le pipeline.
Value-based bidding, exclusions, ajustements : on pilote le pipeline, pas le volume de formulaires. Chaque euro vise une vente.
Laissez-nous vous Accompagner et Optimiser vos Campagnes SEA
La magie se mesure en leads qualifiés et en pipeline. Voici le type de transformations que nous pilotons pour des acteurs B2B.
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Vous allez apprendre le SEA avec le meilleur dans son domaine.
Vos questions les plus fréquentes
Oui, à condition de le piloter pour la qualité, pas le volume. Le Search capte une intention d'achat forte que peu de canaux égalent en B2B, et la Demand Gen permet de créer de la demande sur des cibles précises. La clé est de mesurer le lead qui signe, pas le simple formulaire.
On commence par définir ce qu'est un lead qualifié pour votre activité, puis on remonte cette information à Google via Enhanced Conversions for Leads et l'import de conversions offline. L'algorithme apprend alors à viser les profils qui se transforment réellement en opportunités.
Les deux sont complémentaires. Le Search capte la demande existante, en bas de funnel. La Demand Gen crée la demande en amont, auprès de cibles qui ne vous cherchent pas encore. Le bon dosage dépend de votre marché et de la maturité de votre audience.
Le budget dépend de votre secteur, de la valeur d'un client et de la concurrence sur vos mots-clés. En B2B, le coût par clic est souvent plus élevé qu'en B2C, mais la valeur d'un lead l'est aussi. Lors de l'audit gratuit, nous vous donnons une fourchette réaliste.
On adapte le tracking et les fenêtres d'attribution au délai réel entre le clic et la signature, et on optimise sur des indicateurs avancés (leads qualifiés, opportunités) plutôt que sur la seule vente finale. Cela évite de couper des campagnes qui rapportent à retardement.
Oui. Enhanced Conversions for Leads et l'import de conversions offline fonctionnent à partir d'un simple fichier reprenant vos leads qualifiés et leurs identifiants. Vous n'avez pas besoin d'un CRM pour commencer à mesurer ce qui compte vraiment.
Audit gratuit de votre compte Google Ads sous 48h. On analyse la qualité de vos leads, votre suivi des conversions et vos campagnes, puis on vous dit la vérité. Sans engagement.
