ROI x20 en 3 mois grâce à Google Ads : le cas de Vedis

Il y a quelques mois, leur CEO Antoine Abi Farah me contacte suite à la recommandation directe d'un cadre de Google qui lit notre newsletter.

Le brief est clair :

→ On doit faire de Google Ads un levier capable de générer des leads business réellement exploitables

→ En trois mois top-chrono

→ Et on a un budget à 4 chiffres / mois pour tester

‍Spoiler : on a réussi à obtenir un Retour sur Investissement de x20.

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Au départ : le défi d'un marché ultra-concurrentiel avec des mots-clés très couteux...

• Secteur : Télésurveillance B2B - un marché exigeant où les clients vont du commerce de proximité aux entrepôts logistiques, en passant par les agences bancaires.
• Objectif : générer des leads qualifiés (MQL/SQL), directement exploitables par les équipes commerciales.
• Contraintes : un marché ultra-concurrentiel, des mots-clés extrêmement coûteux et la nécessité de prouver rapidement la rentabilité.

Historiquement, les campagnes Google Ads dans ce secteur présentent TOUTES les mêmes faiblesses :

• Budgets consommés trop vite sur des requêtes larges
• Leads peu qualifiés qui saturent les commerciaux
• Difficulté à scaler sans explosion du CPA.

Notre déclic stratégique qui a tout changé....

Notre conviction a été simple :il fallait connecter Google Ads au cycle commercial complet.Dès le départ, nous avons choisi une approche structurée et progressive :

• Semaine 1 : génération de trafic qualifié via mots-clés Exact + Expression (structure Hagakure).
• Semaine 2 : passage progressif en Smart Bidding (Maximiser les conversions → tCPA).

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• Mois 2 : lancement de campagnes Demand Gen en acquisition et retargeting (audiences concurrentielles, mots-clés cœur de métier, YouTube Ads, Gmail Ads, Discover Ads).
• Mois 3 : mise en place du tracking offline via HubSpot : scoring des leads, différenciation MQL/SQL, et surtout remontée des signatures pour piloter sur la valeur réelle du pipeline.

Ce que nous avons mis en place concrètement

• 1 campagne = 1 thématique (télésurveillance, contrôle d’accès, sécurité).
• Segmentation sectorielle dès que le volume le permettait (PME, retail, grandes entreprises).
• Demand Gen Acquisition : ciblage spécifique par audience (concurrents directs, mots-clés stratégiques).
• Demand Gen Retargeting : reciblage intelligent sur YouTube Ads, Gmail Ads et Discover.
• Connexion HubSpot ↔ Google Ads : scoring en temps réel (MQL vs SQL) + intégration des données CRM pour piloter sur les opportunités business, et non sur de simples formulaires.

Et les résultats ont suivi en 3 mois

Les effets de cette approche orientée business ont été rapides et massifs :

• ROI mesuré sur devis : x20
• +85% de leads qualifiés envoyés aux commerciaux
• CPA en baisse progressive, malgré une montée en budget
• Un pipeline de premiers ROI signés attendu dans les mois suivants grâce au suivi HubSpot

Conclusion ?

On a tiré trois enseignements de cette mission :

• Un test limité peut produire de grands résultats : partir avec un budget à 4 chiffres/mois est suffisant pour générer un ROI spectaculaire en B2B, à condition de structurer la campagne correctement.
• La clé du succès : piloter sur la valeur réelle des leads (MQL/SQL), et non sur des formulaires superficiels.
• Pour les dirigeants : Google Ads n’est pas qu’un canal d’acquisition. Avec le bon pilotage CRM-driven, c’est un avantage compétitif durable.


Aujourd’hui, Google Ads est devenu la deuxième source de leads pour Vedis et un pilier stratégique de sa croissance.Et j'ai une bonne nouvelle :Cette méthodologie peut aussi s'appliquer à ton secteur.